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Avaya推出全新“Edge”合作夥伴計畫 助力經銷商獲得更大成功 2016/11/03
Avaya全新Edge合作夥伴計畫助力實現更豐厚的回報、達到更高的要求,並充分滿足數位化商業需求 北京,2016——Avaya日前宣佈推出全新的優化型管道計畫,該計畫旨在幫助合作夥伴邁上業務新臺階,在軟體和服務領域獲得更大的成功。同時,通過實現卓越的價值來彰顯以客戶為中心的企業理念,為合作夥伴帶來更豐厚的回報。Avaya EdgeSM新計畫將有助於實現共同盈利,確保合作夥伴掌握所需的專業技能,並為其客戶提供數位化市場所需的解決方案。 該計畫的關鍵要素包括: • 簡化結構:優化的標準和全新的鑽石、寶石、翡翠分級機制,不僅顯著地降低了複雜性,還能幫助合作夥伴以更精簡的資源妥善管理合作計畫。例如,Avaya Edge將合作夥伴完成認證所需的時間減少了50%,共同交付的業績指標降低了56%。 • 擴大收益:合作夥伴現在能夠通過更廣泛的營收活動獲得回報,不僅包括硬體/產品銷售,同時也可以提供常用的服務及軟體。此外,全新的激勵機制還在戰略成就方面為合作夥伴提供了豐厚的回報,包括客戶價值提升、發展和新產品推廣等。 • 更高的靈活性:新計畫的架構經優化調整,能充分適應日新月異的行業、客戶以及合作夥伴的需求。其中,精心推出的五大合作夥伴追蹤機制與其市場推廣模式完美契合,可以根據不同地理位置確定相應合作夥伴的營收目標及利潤回報。 新計畫已於2016年10月1日生效。為順利實現轉型,我們將同時根據原計劃和現計畫的標準對現有的授權合作夥伴進行評估,並在前六個月中按照兩個標準中較高的定級水準進行獎勵。 引言 “管道計畫的優勢大小取決於它能促進合作夥伴取得多大的成功,以及能否認可和表彰合作夥伴服務客戶的優秀能力。這就意味著有關計畫需要在支援性架構內實現高度的靈活性,將要求精簡到最核心、最基本的層面。我認為新推出的Avaya Edge計畫恰好具備了上述特點,可以幫助我們的管道合作夥伴在Avaya的支援下通過轉型贏得市場份額。 ”Avaya副總裁兼全球管道負責人Steve Biondi “正如當今多家在快速演變發展的環境中運營的組織機構,Avaya也在不斷更新管道合作夥伴計畫,並致力於讓計畫更契合軟體和服務領域的要求。公司與關鍵合作夥伴(包括Avaya合作夥伴社區委員會)通力合作,確保合作夥伴隨時掌握最新的發展計畫及回饋情況。開放式溝通不可或缺,這有助於確保新的Edge計畫不斷改進並獲得更大的成功。Telanet和PCC美洲公司非常榮幸能參與到這個重要的進程當中。 ”PCC美洲公司董事長兼Telanet加拿大公司總裁Dan Silverman “新推出的Avaya Edge計畫讓合作夥伴能根據自身的實力和能力在管道領域實現差異化,從而提高管道價值。 ”ConvergeOne總裁兼首席執行官John Lyons “通信產業正進一步發展成為基於軟體的運營模式,定制的PBX時代已畫上句號。利用管道作為主要市場途徑的廠商必須致力於幫助合作夥伴轉型,從而充分滿足其客戶的需求。Avaya新推出的Edge計畫就是廠商推動合作夥伴重新定位的極佳例證,通過跟蹤產業變革進程,積極回應客戶回饋,從而推動其專案發展。Avaya正在幫助合作夥伴更好地展開競爭並實現差異化。” Current Analysis協作與通信首席分析師Tim Banting 關於Avaya Avaya以幫助全球最重要的企業部署關鍵任務型即時通信應用為己任。Avaya提供出色的通信體驗,是通信領域的全球領導者。通過在用戶端、雲中或混合雲中提供的、集成和安全的網路,Avaya提供最全面的聯絡中心和統一通信軟體及服務。今天的數位化環境需要支援各種形式的通信,Avaya能夠更好地滿足這種需求。如需瞭解更多資訊,請訪問:www.avaya.com
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